GLOBAL DISTRIBUTION · LIVE SYNC
// context
為什麼做這個
2020 年從零進入寵物產業，以自創品牌「喵皇奴」為核心，同時代理多個國際品牌進入台灣市場。自創與代理雙軌並進，補齊產品線的同時也分散單一品牌的風險。
市場切入避開紅海，鎖定小眾但需求明確的利基區塊，靠通路布局跟產品組合做出差異化。
從品牌定位、產品開發、通路開發、政府補助計畫到內部系統建置，都以負責人身分親自參與決策。
// highlights
關鍵亮點
自創與代理雙軌
自有品牌鎖定高質感品類，同時代理韓國 CATSTAG、韓國 mooayou、韓國 KOSHOTMANSE、台灣 毛研工事等品牌，讓消費者能在同一個通路體系買到互補的產品。
跨地區實體通路布局
台灣曾超過 1,000 家門市：寵物店約 350 家、連鎖超商約 900 家；同時外銷港澳 40+、馬來西亞 10+ 據點。從上架條件、下單節奏到補貨管理，把零散通路整合成可持續運作的銷售網絡。
群眾募資 7 天達標、結案 509%
2020 年在沒有業配合作的情況下，嘖嘖平台群募 7 天達成目標、最終以 509% 結案。驗證了產品敘事與消費者溝通是說得通的。
透明與信任為產品差異化核心
在近八成飼主對寵物食品品牌有不信任感的市場中，首創公開 20 項營養檢驗數據，由第三方單位檢驗，並以工廠製程揭露、科普影片建立消費者對產品的信任。
政府補助申請
通過 SBIR Stage 1 與 Stage 2（2023–2024）、2025 年獲頒經濟部新創事業獎，藉政府資源加速研發與品牌規模化。
公益結合商業模式
關心毛孩的方式有很多，浪浪議題是我們一直關注的層面之一。從群募第三階段起承諾與中途之家及收容所分享主食；定期分享逐漸成為日常 — 每月寄送 20 箱以上，至今累計超過 1,000 箱。期許未來能以更多元的形式延續這份友善。
// results
成果
- 2025 年獲頒 經濟部新創事業獎
- 自有品牌產品曾上架台灣 1,000+ 家門市（寵物店 ~350、連鎖超商 ~900），同時外銷港澳 40+、馬來西亞 10+
- 代理品牌：韓國 CATSTAG、韓國 mooayou、韓國 KOSHOTMANSE、台灣 毛研工事
- 群眾募資 7 天達標、結案 509%（2020，嘖嘖平台）
- 通過 SBIR Stage 1 與 Stage 2（2023–2024）
- 首創公開 20 項營養檢驗數據（第三方檢驗）
- 累計捐贈 1,000+ 箱主食至中途之家與收容所（每月 20+ 箱）
// reflection
“實體通路的生意不是電商的放大版，下單節奏、陳列決策、現金流結構都是另一套邏輯。創業早期若能把「自創品牌 × 代理選品」做成互補，可以在不放大資金壓力的前提下持續擴張。”